美國西部時間2019年1月15日14時，在斯坦福商學院（以下簡稱“GSB”）Stephen Ciesinski與Howie Rosen共同教授的《在發展中經濟體創建和擴大高潛力企業(案例和團隊項目)》課堂上，Howie Rosen引導斯坦福商學院MBA學生對農田管家數字產業發展案例進行了討論互動。
不久前，這一案例被斯坦福案例庫、哈佛商學院出版社案例教學資源平臺同時收錄的消息，引發了行業人士關注，據悉，這是首個被納入斯坦福商學院案例庫的中國農業（商業）案例。
目前，斯坦福商學院在全球商學院中排名第一。區別哈佛商學院案例占據主導地位的教學方法，被視為“技術領域創業家搖籃”的斯坦福商學院在課程中較少依賴案例教學。因此，學院對每一個要進入課堂討論的案例在篩選上也更為嚴格，能夠入選的企業案例，都需要在某些方面具有獨特經驗和啟發性。而這個剛剛成立三年的公司，又是怎樣得到斯坦福商學院的青睞并被納入經典教學案例的呢？
據了解，2018年，斯坦福商學院Howie Rosen、Steve Ciesinski團隊開始著手研究發展中國家的農用無人機的應用課題，他們調查了世界多個國家的發展情況，最終發現中國的農用無人機的推廣應用速度最為驚人。中國有20億畝耕地，糧食作物就有16億畝，在全球耕地中的份額排名第三，2016年，日本和美國飛防市場的滲透率在50%以上，而中國還不到3%，但是在短短三年內，中國的植保無人機卻得到了爆發式的增長，據調查數據統計，中國的植保無人機市場保有量突破3萬架，飛防總作業面積突破3億畝次，居全球第一，農用無人機飛控技術世界領先，且正處于發展上升期。中國的無人機植保應用發展的如此迅速，這背后離不開一些中國優秀企業的推動，而農田管家就是其中一支特別的力量！該公司在短短三年內，顯著的推動了無人機植保在中國鄉村的快速普及，與此同時其自身也成長為中國最大的農業生產性服務平臺，這些引起了研究團隊的關注。
2016年2月，時任云頂智能CEO的余洋、華為高管的孟凡琦、高盛投資管理的侯笑笑，在舊金山一個擁擠的辦公室里開了一個閉門會議。三人花了幾個小時一起集思廣益，頭腦風暴出了無數想法，并決定聯合成立一家農業互聯網公司——農田管家，由余洋擔任創始首席執行官，孟凡琦擔任首席流程官，侯笑笑擔任首席戰略官。
起初，創始團隊花了幾個月的時間進行了深入的市場調研和競爭力研究，他們發現，有16億畝糧食作物耕地的中國，飛防的市場滲透率不到3%，而同期的日本和美國飛防市場的滲透率已超過50%，半數以上土地是用無人機噴灑的。顯而易見，中國市場體量巨大。另外受人口老齡化、農民工進城等因素的影響，中國的農業正面臨著勞動力短缺、土地流轉加速、農業機械化程度低等農業發展問題。調查得出的結論是：中國農業已經到了產業升級的拐點，將出現平臺級的機會，而農用無人機市場擁有巨大的發展前景。
??？2016年3月農田管家推出自己農業生產服務平臺，從飛防植保（無人機噴灑農藥）服務切入，連接農戶和飛防組織（操作無人機噴灑農藥的組織），農戶可以在平臺上一鍵下單呼叫農事服務，而農服組織也可以在線上以最低的成本輕松獲得新客戶，從而提高整個農業生產的效率，用互聯網共享平臺改造農業生產方式。
但是隨著最初的發布，一個新的挑戰到來了。一端是連著農戶，一端連接著供給，農田管家所面臨的是一個雙端市場，他們既要滿足市場的需求又要滿足市場供應。
一方面，農田管家與一批無人機飛行員簽訂了合同，以確保足夠的供應來滿足需求。另一方面，團隊直接與潛在的農民客戶交談，鼓勵他們嘗試使用農田管家的農業生產服務平臺。同時，農田管家技術團隊還根據不同需求提供就近或者跨區域派單服務，為飛手規劃科學的作業路線，由此實現快速響應和大規模調度，最大化發揮共享經濟的優勢，他們把專業的藥劑配方、先進的作業設備、嚴格的飛防標準和優質的保障服務，通過無人機植保作業共享給廣大農戶，改變高風險、低精度、低效率、低利用率的植保現狀，大幅降低化肥、農藥的施用量，同時彌補農村勞動力的不足。
農田管家除了，除了“優步化”的農業機械服務（命名為“農田管家1.0”)，農田管家還可以將農場數字化，他們將其命名為“農田管家2.0”。2018年，面對國內外市場環境的變化，農田管家2.0——數字農業管理平臺正式啟動，平臺從依托資源調度的細節服務到依托實時數據的協作服務，從服務勞動力到服務生產規劃，增加了訂單種植和供應鏈金融，從而為企業化新農人、職業農民，提供全程閉環服務。
農田管家認為建立一個有關農業數據的深度數據庫將是一個有吸引力的產品，原因如下：首先，這為大型農場的所有者/管理者提供了各自領域的詳細信息，這有助于農民做出更明智的經營決策。以往來看，農業決策是基于在信息真空中重復以往的耕種流程。這不僅耗費了農民的時間和金錢，而且常常作物并不能得到良好的改善。另外，農田管家發現，在農業領域，兩代人之間的知識差距越來越大——現在的農民都是上世紀60年代出生的人，他們的后代幾乎對農業生產沒什么經驗。隨著農民年齡的增長并退出勞動力市場，他們的子孫繼承了土地，但對農業知之甚少。他們需要一個明智的決策支持平臺，甚至需要專業的農田管理人員來幫助他們充分利用他們繼承的土地資產。農田管家2.0希望能夠授權新一代的農場主有效地管理他們的農場，并做出由數據驅動的農業決策。在中期，農田管家團隊希望收集更多更高質量的數據，并開發更有效的農業模型，從而提高投入的使用效率、更高的產量和更高的盈利能力。
農田管家作為中國農業（商業）案例首次被搬上斯坦福商學院的講臺，為世界的經濟學者，企業家了解中國農業、研究中國農業經濟發展提供了一個重要窗口。這個也從側面說明，中國的農業發展已經成為全球經濟的聚焦點，改革開放以來，中國農業得到了快速的發展，正闊步的走向世界舞臺中心，相信在不久的將來，會有越來越多的“中國農企”，將中國模式從容地鐫刻于世界前行的車輪上。
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來源：北國網