受新冠肺炎疫情沖擊，海外市場需求疲軟，中國外貿面臨著前所未有的風險和挑戰。面對訂單不足等痛點，外貿企業尋求打開出口產品轉內銷的通道勢在必行。國務院辦公廳《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》印發近三個月，各地方和外貿企業都在采取多種形式推動出口產品轉內銷。
內銷市場潛力巨大
直播平臺“粉絲”達5.8萬，每天大小訂單達2500個……這是張輝推動出口轉內銷的“戰績”，他是河北白溝新城喜瑪諾商貿有限公司經理。
新冠肺炎疫情發生以來，該公司的原有訂單發不出去，貨物壓在倉庫里，而新訂單則幾乎為零?？粗兔缘臓I業額，看著每天需要支出的人工、倉儲等成本，張輝每天只能在家里干著急。
張輝表示，以前公司80%的貨物都用于出口，每天都是多發貨、快發貨，不愁賣?，F在只能通過擴大國內市場來增加收入。不過，讓他沒想到的是，內銷取得了意想不到的效果，現在已經有16萬份訂單的銷量。
實際上，中國龐大的市場潛力正為外貿企業渡過難關，并且推動業務轉型和開拓更加多元化的市場發揮著重要作用。
阿里巴巴國際站總經理張闊透露，出口轉內銷帶動了平臺交易額高速增長。6月份，國際站實收交易額同比增長126%，7月以來仍保持三位數的增速，由此可以窺見國內市場的潛力之巨大。
7月25日，商務部與有關部門在杭州湖濱步行街、西安大唐不夜城步行街、重慶解放碑步行街舉辦了“外貿優品匯，扮靚步行街”出口產品轉內銷系列活動。其中，在杭州湖濱步行街，活動期間共設100個展位，分兩批共100家外貿優質企業參展，現場設置了5個直播間對千余種外貿優質產品進行展示和銷售。從該步行街的成果來看，線下活動吸引了25萬人次到場，現場成交365萬元;線上活動有1171萬人次觀看直播，產生詢盤41.7萬次，帶動成交7265萬元。
中國貿促會研究院副院長趙萍認為，外貿企業經過發達國家市場多年嚴苛的考驗，產品質量普遍較高。中國國內的消費潛力巨大，對優質的外貿產品普遍有著較旺盛的需求。推動出口產品轉內銷既有利于為外貿企業紓困，也有利于滿足國內消費需求，還有利于加快構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局。
系統性推動轉內銷
“一開始沒摸到頭腦，開拓內銷市場很長時間都沒太大起色?！睆堓x表示，由于長期采取大批量生產模式，產品缺乏特色和個性，內銷市場遲遲沒有打開。
幾經波折，張輝最終選擇了線上直播，一邊推廣產品一邊與“粉絲”進行溝通，思路漸漸明晰起來。公司不僅確立了極簡的產品風格，而且根據客戶需求開展定制化、個性化設計，逐步拓寬了內銷市場。
趙萍認為，國內市場與海外市場存在較大差異，出口企業開拓國內市場需要采取系統性舉措，進一步在標準、使用習慣、設計等方面做更多的功課，用世界一流的制造能力為中國消費市場量身打造好產品。
對外經貿大學國際經貿學院教授崔凡在接受國際商報記者采訪時表示，從全局來看，外貿企業當前遇到兩個較大的變量：一個是疫情帶來的市場萎縮和企業生存挑戰，另一個是數字經濟崛起改變著企業生存的生態。兩者都是企業生存之危，外貿企業需要轉換思路，發現更大商機。外貿企業在開拓內銷市場的過程中可以加快用好電商、直播乃至大數據、虛擬現實等科技手段，更好地找到企業數字化轉型之路。
當前，各地也在加大力度，采取系統性的舉措支持出口產品轉內銷。近日，河北省政府出臺16項具體措施，從降低出口轉內銷市場準入門檻、加大對轉內銷產品政府采購力度等方面支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，確保產業鏈供應鏈順暢運轉。
來源：中國商務新聞網
編輯：張似玉