作為新消費下的一種文化產品，卡牌正受到越來越多年輕人喜愛。在各大商場、文具店、小賣部里，卡牌盲盒身影隨處可見，成為一種不可忽視的消費現象。
這些卡牌盲盒以動畫、體育、游戲里的熱門IP為原型設計，內含不同稀有度的卡牌，消費者在購買時無法得知具體卡牌款式，只有拆開包裝后才能揭曉。這種充滿神秘感和期待感的產品設計深受消費者喜愛。財通證券數據顯示，未來3年，中國卡牌市場規模有望超過300億元，滲透率有極大提升空間。
圖為消費者現場拆開購買的卡牌盲盒。
圖為專賣店內各式各樣的卡牌盲盒。
卡牌盲盒受追捧
日前，記者在北京市豐臺區百榮世貿商城玩具區看到，各類卡牌盲盒如雨后春筍般涌現在各家玩具店內，吸引了大量年輕人扎堆購買。這些卡牌盲盒單包價格在2元至20元，整盒購買價格從30多元到200多元不等。
在一家玩具店內，一位家長正在帶著孩子購買一款“小馬寶莉”卡牌盲盒，孩子臉上洋溢著期待和興奮的表情，對剛剛購買的卡牌盲盒愛不釋手，并當即在店內拆開。這位家長告訴記者，此類卡牌盲盒已經成為了孩子們的“社交密碼”?！昂⒆犹貏e喜歡‘小馬寶莉’的卡牌，一到休息時間她就在小區里和朋友們一起玩，還會互相交換卡牌?！痹摷议L說。對于孩子購買卡牌盲盒的行為，該家長表示只要不過度沉迷，就支持孩子有自己的愛好和興趣。
商家也介紹，近段時間以來，卡牌盲盒銷售持續火爆，購買人群主要為年輕人，尤其是以熱門IP為原型的卡牌更是供不應求?！盀榱藵M足市場需求，我們一直在引進新款式、新系列的卡牌盲盒?！鄙鲜錾碳冶硎?。
卡牌魅力究竟何在？
一張小小的卡牌，究竟有何魅力？
記者了解到，目前流行的卡牌主要分收藏卡和競技卡兩種。競技卡又叫集換式卡牌，是一種以收集和交換卡牌為核心玩法的游戲，其載體一般是具有特定主題的實體卡牌。消費者通過購買各類卡包收集卡牌，再根據自己的策略，使用不同的卡牌組合成符合規則的套牌進行游戲。全球范圍內典型的集換式卡牌有“萬智牌”“寶可夢”“游戲王”卡牌等，國內流行的卡牌有“小馬寶莉”卡牌、“奧特曼”卡牌、“NBA球星卡”等。這類卡牌被視為“Z時代”人群消費和娛樂升級的重要賽道之一。
對熱衷于收集“NBA球星卡”的小鑫（化名）來說，偶爾買一包卡牌已經成為他的習慣。他表示，購買卡牌盲盒是因為自己喜歡體育明星，而拆卡牌的過程中的隨機性和神秘感也令他有更強的購買欲望。
在中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專委會秘書處副秘書長、上海旭衍文化發展有限公司總經理許鵬翀看來，目前卡牌盲盒的消費群體已經從兒童擴充到年輕人。首先，從消費者購買角度看，這些新增的消費群體收集卡牌盲盒的主要目的是出于精神層面的需求，或是對小時候的經典IP形象的再度重溫，或是對治愈等精神需求的寄托，為滿足這類需求，企業需要通過具體的IP內容和形象與消費者建立情感連接。其次，從產品設計開發角度看，相對其他產品，卡牌盲盒功能性簡單，主要通過形象來體現產品的特色，而且有面積和體積的限制，雖然從藝術角度來看，卡牌盲盒實現全新設計創作的空間比較小，但對于打造IP而言，卡牌盲盒鮮明、直接的屬性能最好呈現IP形象。
中國企業資本聯名副理事長柏文喜認為，消費者在購買卡牌盲盒時表現出的行為特征包括追求稀有和限定版卡牌、社交分享，而開盒時的不確定性則能夠給予消費者充分的愉悅感和滿足感。
拆卡“拆”出百億級市場
作為一種新興的收藏與娛樂方式，卡牌盲盒正在撬動百億級市場。
《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，2022年，中國收藏卡行業市場規模超過100億元，預計到2025年，這一市場規模將達到276.6億元。消費者方面，2022年，中國收藏卡消費者規模433.3萬人，同比增長37.8%?；隗w育、動漫、影視、音樂領域龐大的粉絲基礎，以及各重量級IP的廣泛受眾，國內收藏卡消費者規模未來幾年仍將保持高速增長。
華創證券研報指出，從產品特性看，集換式卡牌具備IP屬性、社交收藏屬性、游戲娛樂屬性，三大屬性共振使其市場爆發，成為IP衍生新載體。從產業鏈拆解看，集換式卡牌行業的核心競爭壁壘在于擁有文化側影響力廣泛的IP矩陣和創新產品設計及運營能力，以及零售側觸達廣泛的銷售渠道和成熟靈活響應的供應鏈。
記者也注意到，目前市場上的卡牌盲盒均以IP授權形式呈現。在各家玩具店內，像“小馬寶莉”“寶可夢”“奧特曼”“NBA”“火影忍者”等知名IP做成的卡牌隨處可見。商家表示，來購買卡牌盲盒的消費者有明確的購買目標，比如女生喜歡買“小馬寶莉”“蛋仔派對”，男生則喜歡買“奧特曼”“寶可夢”。
“從長遠來看，目前消費者越來越從功能型需求轉向情感性需求，這對于IP授權業務是個很大的機遇。”許鵬翀認為，IP授權市場應該從消費者情感需求的角度出發，更多開發個性化產品，帶來更多的互動體驗?！捌髽I應該從過去那種專注于標準化產品開發以實現巨大銷量角度，轉換為更多的個性化、快速響應消費者需求的思路進行產品開發及銷售推廣?！保▉碓矗合M日報 暴夢川）