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夏季賣襖中的逆勢智慧
 來源: 日期:2024-8-27 17:25:53 

在最熱的天,賣最厚的襖。這樣反常的事,卻正在成為浙江服裝銷售市場的新常態。

??近期,浙江平湖舉行的一場羽絨服聯合訂貨會,吸引了全國各地4000多位采批商前來下單,短短三天就賣出了160萬件,訂貨金額超3億元。

??反季銷售作為一種營銷策略,近年來,在服裝行業中越來越受歡迎。這個夏天,浙江的“三件冬衣”:羽絨服、皮衣和羊絨衫,都拿出了不俗的銷售成績單,頻頻登上熱搜。

??為什么淡季銷售能實現逆勢上漲?這背后,既有企業對市場需求的精準把握,更體現一代代浙商摸索出來的門道、打拼下來的市場、沉淀下來的口碑。

??細數“三件冬衣”的發家史:平湖不產羽絨,卻以羽絨服成衣的貨源優勢占據了全國50%的市場份額;桐鄉不產羊毛,卻坐擁中國攤位最多、出貨量最大的毛衫市場;海寧不出產皮毛,卻設計出全國六成以上的新款皮裝……敢想、敢干、敢闖,造就了浙商“無中生有”的本領。

??當然,市場摸爬滾打總要經歷沉浮。服裝行業難做,受外部環境的影響非常大。服裝的成本、售價一增一減,企業壓力陡然增加。此前不少服裝企業,都遭遇了生產線停滯、產業鏈上下游轉移的風險。

??然而,大浪淘沙中,總有人在堅守中不斷開拓新空間。服裝反季銷售,就是一種典型的另辟蹊徑,愈顯迎難而上的精氣神。

??以平湖羽絨服裝企業為例,從2017年開始,很多商家開始賣反季款,為經銷商和消費者提供更多的選擇和實實在在的價格優惠。政府、企業、商家、平臺迅速形成多方合力,在危機中不斷求轉變、求突破,尋找“一時火”到“一直火”、“賣一季”到“忙四季”的路徑轉變。

??把需求淡季變成銷售旺季,光靠折價“清庫存”遠遠不夠。隨著消費者的心理、行為和理念都發生變化,一些企業敏銳地意識到,解決“成長的煩惱”唯有依靠改革的“良方”,服裝產業必須找準生活必備與時尚喜好之間的連接點,以原創取勝,以高品質贏得市場。

??正如平湖時尚中心一家羽絨服原創設計公司的負責人所說,春節后,公司就已經開始投入年底冬衣的設計、研發,一個款式陸續修改了30多個版,摳細節為的就是給客戶呈現一件完美的衣服。

??與此同時,利用反季銷售“試水”行情,為眾多商家進一步的設計和制造工藝升級,提供了一手資料。

??有遠見的企業,還從中看到了“新國潮”的全球影響力,將跨境銷售視為推動外貿高質量發展的新動力,國產原創服飾“出海”計劃蓄勢待發。

??從“浙”里看中國,淡季不“淡”中,蘊藏著創新求變的品格和逆勢而行的智慧。

??服裝行業的淡季熱銷,是一種轉危為機的逆周期操作,其背后是對市場的敏銳把握、對創新的篤定堅守,是應時而變、應勢而變,以主動求變來換取發展空間;是以政府有為推動市場有效,不斷強化企業發展信心和未來預期,逢山開路、遇水架橋。

??打破固有觀念、突破慣性思維,在逆勢中實現正增長,是中國經濟韌性的生動注腳。

??把觀察的目光從服裝行業拓展到各行各業,這種韌性還有更多具象的寫照。比如影視劇行業,通過不斷提升文化產品供給的品位和檔次,在淡季也能頻頻殺出票房黑馬;不少地方的旅游產業,通過主動調整經營業態及思路以適應市場形勢變化,淡季也創出了游客數量新紀錄。

??疾風知勁草,常青靠韌性。有百折不撓之堅韌,也有積極變革之靈活,越來越多的行業、企業正在迎難而上,越過山丘、頂住風浪,奔向光明未來。(來源:新華網 俞菀)

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