前些天，商務部等9部門發(fā)布關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見（簡稱《意見》）。目標用5年時間，基本建成設施完善、主體活躍、流通順暢、服務高效的農(nóng)村電商服務體系。
同時，該《意見》還提出，國家將用5年的時間，在全國培育100個左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”、培育1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)、打造1000個左右縣域直播電商基地、培育10000名左右農(nóng)村電商帶頭人。
或許，在政策助推下，農(nóng)村電商核心價值又將會得到驗證。除了價值之外，農(nóng)村電商模式也值得我們研究與學習。這里，我們梳理了9大農(nóng)村電商發(fā)展模式，看看有沒有你正在操盤的模式呢？
1、推廣模式
農(nóng)村電商的推廣模式，發(fā)現(xiàn)其構(gòu)建了一個多元化、立體化的營銷體系，不僅有效推廣了農(nóng)產(chǎn)品，還助力了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通。
在農(nóng)產(chǎn)品推廣方面，農(nóng)村電商充分利用網(wǎng)絡平臺，通過直播、短視頻等形式，直觀展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、種植過程，讓消費者買得放心、吃得安心。同時，電商平臺還聯(lián)合地方政府、農(nóng)業(yè)合作社等，舉辦線上促銷活動，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和市場影響力。此外，農(nóng)村電商還積極對接城市消費市場，通過線上線下相結(jié)合的方式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料推廣方面，農(nóng)村電商同樣發(fā)揮著重要作用。通過電商平臺，農(nóng)民可以方便地購買到化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機等生產(chǎn)資料，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。同時，電商平臺還提供農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢、價格指導等服務，幫助農(nóng)民科學種植、合理施肥，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。
因此，農(nóng)村電商的推廣模式不僅促進了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通，還帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高。未來，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展完善，其推廣模式將更加多元化、智能化，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力。
2、賣貨模式
在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，農(nóng)村電商充分利用網(wǎng)絡平臺，通過開設網(wǎng)店、直播帶貨等形式，將農(nóng)產(chǎn)品直接銷往全國各地。農(nóng)民們可以將自家的農(nóng)產(chǎn)品進行標準化包裝，借助電商平臺進行宣傳和銷售，打破了傳統(tǒng)銷售模式的局限性，拓寬了銷售渠道。同時，電商平臺還提供物流配送服務，確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮、快速地送達消費者手中。
在工業(yè)品下鄉(xiāng)方面，農(nóng)村電商同樣發(fā)揮著重要作用。通過電商平臺，農(nóng)民可以方便地購買到各類工業(yè)品，如家電、日用品等，滿足了農(nóng)民多樣化的消費需求。電商平臺還通過優(yōu)化供應鏈、降低物流成本等方式，讓工業(yè)品以更實惠的價格進入農(nóng)村市場，提高了農(nóng)民的生活品質(zhì)。
此外，農(nóng)村電商還通過線上線下相結(jié)合的方式，開展農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的展示、體驗活動，增強了消費者對產(chǎn)品的了解和信任。同時，電商平臺還積極與金融機構(gòu)合作，為農(nóng)民提供融資支持，幫助他們擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高經(jīng)濟效益。
因此，農(nóng)村電商的賣貨模式不僅推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還促進了工業(yè)品下鄉(xiāng)，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。未來，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展完善，其賣貨模式將更加成熟、高效，為鄉(xiāng)村振興貢獻更多力量。
3、打造品牌模式
農(nóng)村電商在品牌打造方面的獨特模式。農(nóng)村電商通過創(chuàng)新的策略，成功塑造了農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌以及農(nóng)村網(wǎng)紅品牌，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力。
在農(nóng)業(yè)品牌打造方面，農(nóng)村電商注重挖掘和整合地域特色資源，通過精準的市場定位和營銷策略，將當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。例如，一些電商平臺通過推廣當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游等多元化業(yè)務，成功打造了具有地域特色的農(nóng)業(yè)品牌。
在農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方面，農(nóng)村電商注重產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化。通過嚴格篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，進行品牌化包裝和推廣，提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。同時，電商平臺還通過講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，傳遞產(chǎn)品的文化和情感價值，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。
在農(nóng)村網(wǎng)紅品牌打造方面，農(nóng)村電商充分發(fā)揮了網(wǎng)絡紅人的影響力和粉絲效應。通過簽約和培養(yǎng)當?shù)氐木W(wǎng)紅主播，進行直播帶貨、產(chǎn)品推廣等活動，借助網(wǎng)紅的個人魅力和粉絲基礎(chǔ)，快速擴大品牌知名度和影響力。
所以，農(nóng)村電商通過挖掘地域特色、提升產(chǎn)品品質(zhì)、培養(yǎng)網(wǎng)紅主播等多種方式，成功打造了多樣化的品牌模式。這些品牌不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場競爭力，還推動了農(nóng)村經(jīng)濟的多元化發(fā)展。
4、預售模式
農(nóng)村電商在農(nóng)產(chǎn)品預售方面的實踐，發(fā)現(xiàn)這一模式不僅為農(nóng)民提供了穩(wěn)定的銷售渠道，也為消費者帶來了新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品預售的操作步驟相對簡單而有效。首先，農(nóng)村電商平臺與農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社建立合作關(guān)系，提前確定農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量和質(zhì)量標準。然后，平臺通過線上渠道發(fā)布預售信息，包括農(nóng)產(chǎn)品的介紹、價格、預售期限等，吸引消費者提前下單購買。消費者在預售期間支付定金或全款，鎖定購買資格。農(nóng)民則根據(jù)預售訂單進行種植、養(yǎng)殖或采收，確保農(nóng)產(chǎn)品按時按量供應。
以某農(nóng)村電商平臺為例，他們成功打造了一個農(nóng)產(chǎn)品預售的典型案例。該平臺與當?shù)剞r(nóng)民合作，推出了特色農(nóng)產(chǎn)品的預售活動。通過精心策劃的營銷活動，吸引了大量消費者的關(guān)注和參與。預售期間，消費者可以在平臺上選擇心儀的農(nóng)產(chǎn)品，并支付定金鎖定購買資格。農(nóng)民則根據(jù)預售訂單進行種植和采收，確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。預售結(jié)束后，平臺將農(nóng)產(chǎn)品按時送達消費者手中，完成整個交易過程。
農(nóng)產(chǎn)品預售模式的優(yōu)勢在于提前鎖定了銷售渠道和消費者需求，降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風險。同時，預售模式也為農(nóng)民提供了穩(wěn)定的收入來源，激發(fā)了他們的生產(chǎn)積極性。此外，通過預售活動，平臺還能夠收集消費者的反饋和需求信息，為后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售提供有力支持。
綜上所述，農(nóng)村電商通過預售模式實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與市場的有效對接，促進了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)民的增收。這一模式不僅具有廣闊的市場前景，也為農(nóng)村電商的發(fā)展注入了新的活力。
5、批發(fā)模式
農(nóng)村電商利用網(wǎng)絡平臺，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接連接到批發(fā)商和零售商，大大縮短了流通環(huán)節(jié)，降低了交易成本。首先，農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳至電商平臺，包括品種、數(shù)量、價格等，形成線上農(nóng)產(chǎn)品市場。批發(fā)商則可以在平臺上瀏覽并選擇自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，進行在線下單。電商平臺提供安全可靠的支付系統(tǒng)，確保交易雙方的權(quán)益。
在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)模式中，農(nóng)村電商還注重優(yōu)化物流配送體系。通過與物流公司合作，建立高效的農(nóng)產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，確保農(nóng)產(chǎn)品及時、安全地送達批發(fā)商手中。同時，電商平臺還利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，對農(nóng)產(chǎn)品流通進行實時監(jiān)控和管理，提高物流效率，降低損耗率。
此外，農(nóng)村電商還通過提供信息服務，幫助農(nóng)民和批發(fā)商更好地對接市場需求。平臺定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品市場分析報告，預測價格走勢，為農(nóng)民和批發(fā)商提供決策參考。同時，電商平臺還積極組織線上線下交流活動，促進農(nóng)民和批發(fā)商之間的溝通與合作。
6、線上線下模式
線上線下模式是農(nóng)村電商的最重要的模式，并使得農(nóng)村電商價值得到放大。這里以阿里巴巴為例。
阿里巴巴通過其強大的電商平臺，成功連接了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與城市消費者，構(gòu)建了線上線下相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。在線上，阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等平臺為農(nóng)產(chǎn)品提供了廣闊的展示空間。農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品上架到這些平臺，通過精美的圖片和詳細的描述吸引消費者的目光。同時，阿里巴巴還利用大數(shù)據(jù)分析，為農(nóng)產(chǎn)品精準推送潛在買家，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
在線下，阿里巴巴則通過盒馬鮮生等新零售業(yè)態(tài)，將農(nóng)產(chǎn)品直接送達消費者手中。盒馬鮮生以門店為基礎(chǔ)，結(jié)合線上APP，實現(xiàn)了消費者線上線下一體化購物體驗。消費者可以在APP上瀏覽和下單農(nóng)產(chǎn)品，選擇門店自提或配送到家。這種模式不僅方便了消費者，也為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了新的渠道。
此外，阿里巴巴還通過物流、金融等配套服務，為農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售提供了有力支持。其完善的物流體系確保了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的高效流通；而其金融服務則為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作社提供了資金支持，幫助他們擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
7、產(chǎn)業(yè)融合模式
用農(nóng)村電商推動一二三產(chǎn)業(yè)融合，為農(nóng)業(yè)打開了更大的想象空間。
首先，農(nóng)村電商通過線上平臺，將農(nóng)產(chǎn)品直接連接到消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率。這不僅為第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)，提供了更廣闊的市場，也帶動了農(nóng)民的收入增長。同時，電商平臺上的數(shù)據(jù)分析，可以幫助農(nóng)民更精準地把握市場需求，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，進一步提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)值。
其次，農(nóng)村電商的發(fā)展也推動了第二產(chǎn)業(yè)——農(nóng)村加工業(yè)的發(fā)展。許多農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷售后，需要進一步的加工和包裝，這就為農(nóng)村加工業(yè)提供了發(fā)展空間。同時，電商平臺上的用戶反饋，也可以為加工業(yè)提供產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，推動其向更高附加值的產(chǎn)品發(fā)展。
最后，農(nóng)村電商還促進了第三產(chǎn)業(yè)——農(nóng)村服務業(yè)的繁榮。隨著電商平臺的日益完善，農(nóng)村地區(qū)的物流、倉儲、金融等配套服務也得到了快速發(fā)展。這些服務不僅為電商提供了支持，也為農(nóng)村創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，推動了鄉(xiāng)村經(jīng)濟的多元化發(fā)展。
因此，農(nóng)村電商通過優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售、推動農(nóng)村加工業(yè)發(fā)展、促進農(nóng)村服務業(yè)繁榮等多個方面，有效地助力了一二三產(chǎn)業(yè)的融合。這種融合不僅提升了農(nóng)村經(jīng)濟的整體效益，也為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。
8、電商聯(lián)合體模式
電商聯(lián)合體模式，簡而言之，就是多個農(nóng)村電商主體通過合作與聯(lián)動，形成一個緊密的銷售網(wǎng)絡，共同推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。這種模式不僅有助于農(nóng)產(chǎn)品賣得好、賣得久，還能實現(xiàn)多個農(nóng)村綜合體的有效融合。
以某地區(qū)的農(nóng)村電商聯(lián)合體為例，該地區(qū)的多家電商平臺和農(nóng)業(yè)合作社共同組建了一個電商聯(lián)合體。他們通過共享資源、互通有無，形成了一個覆蓋廣泛、功能完善的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。聯(lián)合體成員之間不僅共享農(nóng)產(chǎn)品信息、銷售渠道和物流資源，還共同制定銷售策略，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠精準對接市場需求。
通過電商聯(lián)合體模式，該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品得以迅速打開市場，銷量大幅提升。同時，聯(lián)合體還積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的深加工和附加值提升，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠賣得更好、賣得更久。此外，電商聯(lián)合體還推動了當?shù)囟鄠€農(nóng)村綜合體的融合，包括農(nóng)業(yè)、旅游、文化等多個領(lǐng)域，形成了多元化的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展格局。
所以，農(nóng)村電商通過構(gòu)建電商聯(lián)合體模式，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的提升和農(nóng)村綜合體的融合。這一模式不僅有助于推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，也為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。
9、訂單農(nóng)業(yè)模式
訂單農(nóng)業(yè)，這一將農(nóng)戶與市場緊密連接的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，通過預先簽訂購銷合同，確保了農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，同時也為農(nóng)戶提供了明確的生產(chǎn)指導。而農(nóng)村電商的興起，則為訂單農(nóng)業(yè)的推廣與實施提供了有力支持。
以叮咚買菜為例，這家新興的電商平臺，通過其強大的供應鏈和市場需求分析能力，成功地將訂單農(nóng)業(yè)模式引入到了實際運營中。叮咚買菜與農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社進行合作，根據(jù)市場需求和消費者喜好，提前簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同。這些合同明確了農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量標準以及交貨時間等關(guān)鍵要素，為農(nóng)戶提供了清晰的生產(chǎn)指導。
在訂單農(nóng)業(yè)模式下，農(nóng)戶們可以根據(jù)合同要求，有計劃地進行種植和養(yǎng)殖，避免了盲目生產(chǎn)的風險。同時，叮咚買菜利用其線上線下相結(jié)合的銷售模式，將農(nóng)產(chǎn)品直接送達消費者手中，確保了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。這種模式的實施，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，也增加了農(nóng)戶的收入，實現(xiàn)了農(nóng)戶與市場的雙贏。
此外，叮咚買菜還通過數(shù)據(jù)分析，為農(nóng)戶提供精準的市場信息和生產(chǎn)建議，幫助他們更好地適應市場變化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。這種訂單農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商的有機結(jié)合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化和市場化開辟了新的道路。
所以，農(nóng)村電商通過實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)模式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新的解決方案，也為農(nóng)戶帶來了更多的收益和機會。叮咚買菜的成功實踐，為我們展示了這一模式的巨大潛力和廣闊前景。
以上9個模式可能是農(nóng)村電商模式的主要代表，其實，農(nóng)村電商還可以構(gòu)建F2C模式、金融金模式、S2B2C模式等等。（來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展 鄢融）