江西林恩茶業(yè)
中國第二大茉莉花茶出口商
海外業(yè)務(wù)連續(xù)5年年均增長超6%
案例價值
江西林恩茶業(yè)有限公司踐行“逆產(chǎn)業(yè)鏈”理念從貿(mào)易上行到源頭，已發(fā)展為一家集茶葉綠色種植、清潔加工、標(biāo)準(zhǔn)倉儲、自動分裝、科技研發(fā)、國內(nèi)外品牌營銷、文化推廣以及現(xiàn)代茶供應(yīng)鏈于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)。林恩茶業(yè)每年向全球供應(yīng)約4700噸茶葉，產(chǎn)品暢銷全球29個國家和地區(qū)。目前，公司已建立起橫跨國內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場的融合發(fā)展以及茶文旅創(chuàng)技融合的全新茶產(chǎn)業(yè)新格局。
案例做法
01 修“內(nèi)功”
茶園鑄就國際綠色“通行證”。林恩核心茶園四面環(huán)山、景色秀麗，先后通過ECOCERT organic法國愛科賽爾有機(jī)、英國道德茶商聯(lián)盟ETP、美國雨林RAINFOREST ALLIANCE、德國公平貿(mào)易標(biāo)簽組織FairTrade等第三方認(rèn)證。林恩核心茶園采用有機(jī)肥及循環(huán)生物肥料代替合成化肥，減少溫室氣體的排放，增加土壤中的有機(jī)質(zhì)，加強(qiáng)土壤碳固定，采取生物與物理結(jié)合防治蟲害等方式科學(xué)管理茶園。同時，通過種植防風(fēng)林、行道樹、遮陰樹不斷提升植被覆蓋率，增加對環(huán)境中CO2吸收，保持茶園生態(tài)系統(tǒng)的平衡和生物群落多樣化。此外，公司每年都把通過FTR（國際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織）認(rèn)證的輸歐有機(jī)茶產(chǎn)品獲得30多萬元相關(guān)基金全部用于反哺上游種植基地的合作組織，用來改善生產(chǎn)、生活環(huán)境。扶貧助學(xué)計(jì)劃以及擴(kuò)大再生產(chǎn)。這項(xiàng)活動已持續(xù)多年,是公司生態(tài)產(chǎn)業(yè)價值的體現(xiàn)。
投資開發(fā)林恩茶·現(xiàn)代城市工場項(xiàng)目。林恩茶業(yè)于2021年投資1.3億元建設(shè)林恩茶·現(xiàn)代城市工場項(xiàng)目（RianteaCityHub)。該項(xiàng)目占地50畝，旨在以信息賦能數(shù)字消費(fèi)，率先實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈的升級。林恩茶·現(xiàn)代城市工場的成功創(chuàng)建使企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)干茶8000噸，出口創(chuàng)匯4500萬美元。該項(xiàng)目同時承擔(dān)著來自斯里蘭卡、肯尼亞、英國、德國等國家的海外伙伴在中國市場的再加工和拼配再出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以進(jìn)口及加工貿(mào)易帶動出口，夯實(shí)與海外主流渠道的合作根基，形成了戰(zhàn)略合作機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)茶葉“賣全球、買全球”。
02 練“外力”
與共建“一帶一路”國家的茶企達(dá)成戰(zhàn)略合作。林恩茶業(yè)已與多個國家的茶商、企業(yè)達(dá)成長期合作，包括俄羅斯、保加利亞、捷克、斯里蘭卡、阿聯(lián)酋、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、德國、芬蘭等。公司一方面把東方的優(yōu)質(zhì)好茶銷往海外市場；另一方面順應(yīng)國內(nèi)市場的消費(fèi)升級，積極幫助境外伙伴開拓廣闊的中國消費(fèi)市場，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏。
林恩茶以國際市場起步，雙向拓展市場。目前，產(chǎn)品暢銷全球29個國家和地區(qū)以及國內(nèi)長江以北的9個省（市）。林恩茶業(yè)每年向全球供應(yīng)約4700噸茶葉,輻射上游茶園面積約15萬畝，直接、間接帶動農(nóng)戶約9000戶、加工廠90座。
積極在海外市場開拓自主品牌。林恩茶業(yè)擁有在美國注冊的自主品牌“Riantea”和高品質(zhì)內(nèi)銷品牌“林恩茶”。國內(nèi)、外市場采用同一品質(zhì)、同一標(biāo)準(zhǔn)、同一生產(chǎn)線。針對不同市場，公司開發(fā)出了適合冷熱兩飲的有機(jī)紅茶、綠茶、白茶和茉莉原葉袋泡茶。產(chǎn)品自2022年10月底在美國、英國的亞馬遜網(wǎng)站銷售以來，廣受客戶好評。林恩茶業(yè)連續(xù)5年參加在上海舉辦的中國國際進(jìn)口博覽會，為穩(wěn)定發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
03“走出去”和“請進(jìn)來”雙向發(fā)力
積極參加國際茶文化交流活動，以茶會友，以茶載道。林恩茶業(yè)是江西省人民對外友好協(xié)會的理事單位，是商務(wù)部發(fā)展中國家政府官員江西培訓(xùn)基地的協(xié)作單位。林恩茶業(yè)每年接待來自海外的政府官員、合作組織、企業(yè)高管和民間人士超2000人。公司產(chǎn)品進(jìn)入包括歐洲皇室在內(nèi)的高端國際平臺，成為英國駐華大使館官邸及其駐華各領(lǐng)事館、斯里蘭卡總統(tǒng)府等禮賓指定用茶。公司多次應(yīng)邀赴海外參加紀(jì)念、慶祝和推廣茶文化的交流活動，也多次接待來自俄羅斯、烏茲別克斯坦、突尼斯、馬達(dá)加斯加，剛果（布）等歐洲、亞洲、非洲國家的研修班成員，與國際友人進(jìn)行國際茶文化交流活動。茶文化軟實(shí)力助力企業(yè)“走出去”“請進(jìn)來”，林恩茶作為國際文化交流的重要媒介，飄香世界。
案例成效
01 海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健提振
林恩茶業(yè)是國內(nèi)較早一批開展海外貿(mào)易的茶品牌，通過多年努力，林恩茶業(yè)已經(jīng)建立起橫跨國內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場雙向發(fā)展的新格局。
林恩茶業(yè)海外業(yè)務(wù)每年都保持6%以上的均衡增長。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，林恩茶業(yè)年綠茶出口總量占比全國綠茶出口總量的1.2%；公司年茉莉花茶出口總量占全國茉莉花茶出口總量的8.6%，是中國第二大茉莉花茶出口商。林恩茶業(yè)每年向俄羅斯市場出口1200噸綠茶，占中國出口俄羅斯綠茶總量的9%。林恩茶業(yè)還是摩洛哥茶葉市場“千噸俱樂部”的10名成員之一。
02 新工場彰顯新形象、構(gòu)建新格局
目前，林恩茶·現(xiàn)代城市工場已成為一家設(shè)施理念先進(jìn)、商業(yè)模式前衛(wèi)的學(xué)院派茶標(biāo)桿工場及服務(wù)鄉(xiāng)村振興的百縣百莊茶品集散窗口。工場以信息賦能數(shù)字消費(fèi)，以城市生活為依托，以“茶+社區(qū)”“茶+書屋”“茶+花草”“茶+詩詞”等新形式，成為一個集城市茶研學(xué)、國際茶交流、行業(yè)茶研討、消費(fèi)者茶互動于一體的新型商業(yè)格局。
03“走、引、立”大力推動茶業(yè)發(fā)展
多年來，林恩茶業(yè)一直堅(jiān)持“走出去”和“請進(jìn)來”雙翼發(fā)展，在把東方的優(yōu)質(zhì)好茶銷往海外市場的同時，也順應(yīng)國內(nèi)市場的消費(fèi)升級，積極幫助境外伙伴開拓廣袤的中國消費(fèi)市場，通過一系列實(shí)際舉措，樹立“江西標(biāo)桿”茶企地位。林恩茶業(yè)以聚焦產(chǎn)業(yè)、推動融合、引領(lǐng)變革為核心理念，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，推動茶產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈延伸的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服務(wù)端、客戶端邁進(jìn)，公司先后榮獲“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部首屆農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展示范企業(yè)”“商務(wù)部全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新示范企業(yè)”“2021年度江西出口名牌企業(yè)”，“國際茶葉委員會 2023世界綠茶出口杰出企業(yè)”等多項(xiàng)國家級和省級榮譽(yù)，入選工信部新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目、2021中國農(nóng)業(yè)品牌目錄、2021農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地、2020年江西省先進(jìn)制造與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合試點(diǎn)單位。
案例啟示
林恩茶業(yè)的國際拓展之路啟示行業(yè)：在共建“一帶一路”大背景下，中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展需要“走出去”和“請進(jìn)來”并重。林恩茶業(yè)通過國際貿(mào)易大會推介活動、參觀考察等多種推廣方式，促進(jìn)茶文化交流，加深其他國家對中國茶文化的理解，從而讓更多地區(qū)的人了解和接受中國茶。科技創(chuàng)新是中國茶產(chǎn)業(yè)走出國門的關(guān)鍵，通過智能化設(shè)備提升茶葉的生產(chǎn)效率和品質(zhì)，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)分析全球消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)行為，為企業(yè)銷售提供指導(dǎo)。打造自主品牌以及標(biāo)志性產(chǎn)品，強(qiáng)勢輸出中國好茶與中國時尚健康的飲茶方式，以茶為媒奔赴世界，逐步構(gòu)建與鞏固世界對于“東方滋味”的認(rèn)知。（來源：茶周刊）